大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者的解答，讓我們一起看看吧。

中國(guó)四大銷(xiāo)售名人？

第一位:杜萬(wàn)山

借神話(huà)把青龍集團(tuán)的潤(rùn)心野茶油著實(shí)滋潤(rùn)了一把,先是把茶樹(shù)的由來(lái)與秦始皇搭上了關(guān)系,:傳說(shuō)在秦始皇時(shí)代，徐福率500童男女到蓬萊仙山為始皇帝尋找長(zhǎng)生不老之藥，遍尋不著，路遇八仙過(guò)海，被徐福的忠心所打動(dòng)，就賜予徐福兩棵長(zhǎng)壽樹(shù)種子，在栽種了許多地方后,皆不能活，當(dāng)八仙飛臨江西明月山(現(xiàn)在的國(guó)家以及風(fēng)景保護(hù)區(qū)),發(fā)現(xiàn)下面氣候宜人,四季如春,宜春地名由此而來(lái)!

第二位：蒙牛乳業(yè)總裁 牛根生

當(dāng)選理由：借力“神州5號(hào)”一飛沖天2003年牛根生領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛乳業(yè)一路奮進(jìn)，由乳業(yè)第四一舉上升至榜眼之位，而液態(tài)奶部分更是攀升為行業(yè)霸主。其中，引人注目的是——今年10月16日，神州5號(hào)發(fā)射成功。舉國(guó)同慶之時(shí)，印有“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶跨出現(xiàn)在各超市賣(mài)場(chǎng)。其洞察商機(jī)、善用新聞的營(yíng)銷(xiāo)速度之快，讓業(yè)界側(cè)目

第三位： 上海通用營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 孫曉東

核心提示：通用營(yíng)銷(xiāo)“臨門(mén)一腳”

2003年，上海通用銷(xiāo)售量將超過(guò)20萬(wàn)輛，將穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)銷(xiāo)售排行榜第三的位子。而在上海通用銷(xiāo)售數(shù)字“飚升”的背后，上海通用營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫曉東功不可沒(méi)。某種意義上，“賽歐”、“君威”、“凱越”等一個(gè)個(gè)車(chē)界成功營(yíng)銷(xiāo)案例的實(shí)施，依托的就是孫曉東這一“營(yíng)銷(xiāo)大腦”，但孫曉東則謙虛表示，自己僅僅是上海通用這支球隊(duì)的“前鋒”，起的只是“臨門(mén)一腳”作用。在此次本報(bào)舉辦的“2003年度十大營(yíng)銷(xiāo)人物”評(píng)選中，孫曉東得票列居汽車(chē)行業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)人物”之最。

第四位：網(wǎng)易CEO丁磊

銷(xiāo)售三要素十大基礎(chǔ)準(zhǔn)則？

銷(xiāo)售三要素是指：需求、購(gòu)買(mǎi)力、信心。這三個(gè)要素是銷(xiāo)售是否成功的決定因素。

銷(xiāo)售員成功的準(zhǔn)則一、肯定自己

銷(xiāo)售員成功的準(zhǔn)則二、養(yǎng)成良好的習(xí)慣

銷(xiāo)售員成功的準(zhǔn)則三、有計(jì)劃地工作

銷(xiāo)售員成功的準(zhǔn)則四、具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)

銷(xiāo)售員成功的準(zhǔn)則五、建立顧客群

銷(xiāo)售員成功的準(zhǔn)則六、堅(jiān)持不懈

銷(xiāo)售員成功的準(zhǔn)則七、做正確的事

銷(xiāo)售員成功的準(zhǔn)則八、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

銷(xiāo)售員成功的準(zhǔn)則九、面思考模式

銷(xiāo)售三要素:勤奮，學(xué)習(xí)，思考。

成熟的銷(xiāo)售應(yīng)該身體放在第一位，任何成交的訂單以及大客戶(hù)都是取決于你的精神注意力集中在什么地方，如果你的注意力不會(huì)專(zhuān)心放在你的銷(xiāo)售工作上，那么將會(huì)影響你工作的一切。

對(duì)客戶(hù)有完備的準(zhǔn)備，在與客戶(hù)溝通之前就應(yīng)該有充足的準(zhǔn)備，如客戶(hù)的痛點(diǎn)，客戶(hù)一年的銷(xiāo)售額，客戶(hù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，客戶(hù)的愛(ài)好，客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等；這些都能使接下來(lái)的談判更加順暢。

找到kp，確定誰(shuí)是我們的客戶(hù)，談判之前你需要搞清楚，他是否有資金與我們進(jìn)行合作，是否能決定企業(yè)的發(fā)展具有決策力，是否有與我們合作的需求。

了解客戶(hù)什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，與我們購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 ，促進(jìn)成交；另外需要了解客戶(hù)為什么不買(mǎi)，是否是不清楚合作的內(nèi)容，還是不夠信賴(lài)你。

是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行在與你爭(zhēng)奪客戶(hù)，需要研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解對(duì)方的合作模式，如何發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)，奪回客戶(hù)。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。

1、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用，有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。

到此，以上就是小編對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。