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本文目錄一覽：

• 1、網(wǎng)絡營銷價格策略有哪些?
• 2、傳統(tǒng)企業(yè)怎么才能夠與網(wǎng)絡營銷有效結(jié)合
• 3、什么樣的產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷價格策略有哪些?

直接低價定價策略就是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進行直銷時采用的定價方式，如Dell公司電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品低10-15%。

網(wǎng)絡營銷定價策略有低價定價策略、定制定價策略、使用定價策略和拍賣競價策略等。低價定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

根據(jù)影響營銷價格因素的不同，網(wǎng)絡定價策略分可為如下幾種：　 1．競爭定價策略 通過顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，時刻注意潛在顧客的需求變化，才能保持網(wǎng)站向顧客需要的方向發(fā)展。

傳統(tǒng)企業(yè)怎么才能夠與網(wǎng)絡營銷有效結(jié)合

首先，企業(yè)做網(wǎng)絡營銷肯定是為了推廣自己的產(chǎn)品或者服務，那么企業(yè)就應該了解自己的產(chǎn)品或者服務。并不是任何產(chǎn)品都適合通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷推廣，正確把握自身產(chǎn)品的特點是一切營銷的基礎(chǔ)。

雙向溝通。傳統(tǒng)企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷的互動性，實現(xiàn)企業(yè)品牌與消費者間的緊密聯(lián)系，加強消費者的品牌體驗。與此同時，還可以使企業(yè)增加銷售量，讓企業(yè)能夠穩(wěn)步發(fā)展。

首先，企業(yè)應該了解自己的產(chǎn)品。只有了解了產(chǎn)品自身的特點才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場需求，才能進一步描述出目標客戶群體的特點并實行網(wǎng)絡營銷。其次，需要了解目標市場的消費者特征。

提高企業(yè)員工素質(zhì)和服務效率 網(wǎng)絡營銷要求企業(yè)員工尤其是營銷和網(wǎng)管不僅具備先進的技術(shù)知識，還應有在市場營銷方面獨當一面的能力；不僅有收集、整理、分析信息的能力，還要有很強的服務意識和溝通能力。

所以也是企業(yè)營銷必備的渠道之一。聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)新媒體做相應的廣告投放 如果你是做轉(zhuǎn)化型產(chǎn)品，那么做SEM、信息流廣告以及banner等形式的付費投放也是可以同步進行的。對于品牌來說，這是提升知名度和提升銷售額的有效路徑。

網(wǎng)絡營銷并不是說你投了廣告就好了，就像掛個橫幅一樣。而應該是要有專門的人員對接不同的渠道，通過細致的篩選，挑選最適合本企業(yè)的渠道進行推廣。

什么樣的產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡營銷

適合于網(wǎng)絡營銷的商品主要有三大類，分別是在線服務，軟件商品，實體商品，這三類商品注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。

實體商品、 軟體商品和在線服務。適合于網(wǎng)絡營銷的商品，按其商品形態(tài)不同， 可以分為三大類：實體商品，軟體商品和在線服務，其營銷方式和銷售品種有很大差別。

數(shù)碼電子類，數(shù)字軟件產(chǎn)品通過網(wǎng)絡傳輸方便，企業(yè)通過網(wǎng)站或營銷平臺展示產(chǎn)品，消費者感興趣能直接在網(wǎng)上購買，方便省時。知識含量高的產(chǎn)品，知識含量高的產(chǎn)品易銷售成功，如咨詢顧問，律師服務等適合做網(wǎng)絡營銷。

第二：有形產(chǎn)品。是指產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)。第三：期望產(chǎn)品層次：顧客處為主導地位。第四：延伸產(chǎn)品層次。是指產(chǎn)品的增值服務。第五：潛在產(chǎn)品層次。

網(wǎng)絡創(chuàng)新越來越快，網(wǎng)絡營銷看起來是風光無限好。我覺得銷售類產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡營銷的有：服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品。

：現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售主要適合原來做服裝、化妝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或類 似其他類。當然也并不絕對，網(wǎng)絡賣汽車等大宗商品也是有可能的。

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