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工業(yè)品營(yíng)銷咨詢哪家公司比較好？

全國來看做工業(yè)品營(yíng)銷策劃的咨詢公司不多，比較有名氣一點(diǎn)有上海的工業(yè)品營(yíng)銷研究院咨詢公司和恩虹咨詢，安徽的天塹通途管理咨詢有限公司。

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工廠銷售渠道有哪些？

1、間接分銷渠道模式也稱為多級(jí)分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。

2、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對(duì)零售商進(jìn)行供貨的分銷模式。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力較強(qiáng)。

3、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)。

4、平臺(tái)式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺(tái)式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市，對(duì)服務(wù)要求較高，交通便利。

按其是否包含及包含的中間商層級(jí)的多少，可以分為零階、一階、二階和三階渠道。據(jù)此還可以分為直接渠道和間接渠道、短渠道和長(zhǎng)渠道幾種類型。

（1）零階渠道是制造商將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的直銷類型。其特點(diǎn)是沒有中間商參與轉(zhuǎn)手。直銷的主要方式有上門直銷、郵銷、互聯(lián)網(wǎng)直銷及廠商自設(shè)機(jī)構(gòu)銷售。直銷是工業(yè)品營(yíng)銷渠道的主要方式。大型設(shè)備、專業(yè)工具及需要提供專門服務(wù)的工業(yè)品，幾乎都采用直銷渠道。隨著科技手段的完善，消費(fèi)品直銷渠道也正在迅速發(fā)展。

（2）一階渠道包括一級(jí)中間商。在消費(fèi)品市場(chǎng)，這個(gè)中間商通常是零售商；而在工業(yè)品市場(chǎng)，它可以是代理商或經(jīng)銷商。

（3）二階渠道包括兩級(jí)中間商。消費(fèi)品二階渠道的典型模式是經(jīng)由批發(fā)和零售兩級(jí)轉(zhuǎn)手營(yíng)銷。在工業(yè)品市場(chǎng)，這兩級(jí)中間商多是由代理商及批發(fā)經(jīng)銷商組成。

（4）三階渠道是包含三級(jí)中介結(jié)構(gòu)的渠道類型。一些消費(fèi)面寬的日用品，如肉類食品及包裝方便品，需要大量零售機(jī)構(gòu)營(yíng)銷，其中許多小型零售商通常不是大型批發(fā)商的服務(wù)對(duì)象。為此，有必要在批發(fā)商和零售商之間增加一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，為小型零售商服務(wù)。

包括直接營(yíng)銷渠道、間接營(yíng)銷渠道、寬營(yíng)銷渠道和窄營(yíng)銷渠道。

其中，直接營(yíng)銷渠道包括上門推銷、郵購、電話市場(chǎng)營(yíng)銷、電視直銷和制造商自有商店；間接營(yíng)銷渠道包括廠店掛鉤、特約經(jīng)銷、零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等；寬營(yíng)銷渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個(gè)同種類型的中問商，把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的一種銷售渠道；窄營(yíng)銷渠道是指只使用幾個(gè)同類中間商銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。

工廠的銷售渠道可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)需求而有所差異，但一般包括以下幾種主要的銷售渠道：

1. 直銷：工廠直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶，不通過中間環(huán)節(jié)。這種銷售渠道可以減少成本，并且可以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

2. 經(jīng)銷商/代理商：工廠將產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商或代理商，由他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和分發(fā)。經(jīng)銷商/代理商通常負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)、庫存管理等工作。

3. 零售商：工廠將產(chǎn)品批發(fā)給零售商，由零售商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。零售商可以是大型連鎖店、超市、百貨商店等，他們通過銷售渠道和零售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品引入市場(chǎng)。

4. 網(wǎng)絡(luò)銷售：工廠可以通過自己的網(wǎng)上商城、第三方電商平臺(tái)等在線渠道直接銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，使得在線銷售成為一個(gè)重要的銷售渠道。

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