大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷對策理論的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹網(wǎng)絡(luò)營銷對策理論的解答，讓我們一起看看吧。

什么是集中性市場營銷策略？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。

通過集中性市場營銷，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強的市場地位，這是因為該企業(yè)更了解細分市場的需要，因而，小企業(yè)在此細分市場中很容易取得特殊勝利。

由于進行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支。

如果細分市場選擇得當，企業(yè)便能贏得較高的投資回報率。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。希望對你有所幫助

是一種通過市場細分后，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場，作為企業(yè)的目標市場，集中企業(yè)所有力量實行專業(yè)化經(jīng)營的市場策略。

大家耳熟能詳?shù)耐侍茫嗔_蒙等老字號企業(yè)，在進入市場的時候都采用了集中性目標市場策略。比較適合中小型企業(yè)采用。

集中性營銷策略即集中營銷，亦稱聚焦營銷，是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場的一種營銷策略。

集中性營銷策略即集中營銷，亦稱聚焦營銷，是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場的一種營銷策略。

營銷手段有哪些？

1、服務(wù)營銷

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費結(jié)構(gòu)上，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受。

3、知識營銷

在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

5、教育營銷

美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論。它以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

4P: 產(chǎn)品—Product； 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務(wù)，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等等。

2．價格(Price)：顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。

3．地點 (Place)，指產(chǎn)品進入或到達目標市場的種種途徑，包括渠道、區(qū)域、場所、運輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，其中包括廣告、宣傳、公關(guān)、人員推銷、促銷活動等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手段，即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。因此，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

到此，以上就是小編對于網(wǎng)絡(luò)營銷對策理論的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷對策理論的2點解答對大家有用。