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有以下書籍:《影響力》、《引爆點(diǎn)》、《用腦拿訂單》、《大公司小老板》、《看電影學(xué)營(yíng)銷》,《世界上最偉大的推銷員》,《每天學(xué)點(diǎn)銷售禮儀》,《銷售中的心理學(xué)》,《成交高于一切》,《客戶服務(wù)與客戶投訴,抱怨處理技巧》,《銷售的金鑰匙》。特別是銷售的金鑰匙這本書專門針對(duì)銷售新手,為銷售新手講述一套簡(jiǎn)單,實(shí)用,低成本,快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程和方法。
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B2B營(yíng)銷書籍排行榜:
1. 《獲客》
本書在國(guó)內(nèi)首次系統(tǒng)的論述了B2B營(yíng)銷的戰(zhàn)略打法以及代表案例。很多公式和原理非常干貨,值得一讀。
2. 《內(nèi)容營(yíng)銷官》
內(nèi)容營(yíng)銷可以說(shuō)是我們B2B從業(yè)者的最大難題,因?yàn)槭鼙妼儆诖怪鳖I(lǐng)域,內(nèi)容一般偏理論、枯燥難懂,跟熱點(diǎn)難度極大,做出了內(nèi)容卻比較無(wú)趣沒(méi)有關(guān)注度,小眾看不到,大眾不想看,就挺為難。本書屬于國(guó)外關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷方面的研究,有不少值得看的案例。
3. 《社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
從社群的定位、建立、擴(kuò)張、變現(xiàn)、運(yùn)營(yíng),到社群的生命周期延長(zhǎng)、社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的打造和管理以及社群管理工具,大量干貨秘笈一應(yīng)俱全,并提供豐富的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例,全面解讀社群的玩法。適合從事企業(yè)營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷工作的人員使用。
4. 《硅谷藍(lán)圖》
基于全球220多家領(lǐng)先B2B企業(yè)和SaaS企業(yè)的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),提煉出來(lái)的一套能夠成功落地的銷售方法論。SaaS商業(yè)模式正在改變B2B銷售,新一代銷售管理正在改變傳統(tǒng)銷售管理。如何改變?如何落地?一旦初創(chuàng)公司完成從0到1地積累,如何走好從1到100的高速規(guī)模化發(fā)展階段?本書給出了具體的模式和執(zhí)行路徑。
5. 《B2B品牌戰(zhàn)略》
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