大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于京東網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹京東網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析的解答，讓我們一起看看吧。

京東商城優(yōu)化營銷策略的途徑？

1. 促銷。京東相比淘寶，甚至在促銷活動(dòng)這方面做的都不遑多讓。鑒于京東起家的3C，折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯，京東也做了很多的促銷專場，對(duì)于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻(xiàn)，使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。比如剛剛過去的6·18，是一年中網(wǎng)上購物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日。

2. 公共關(guān)系。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng)，但與支付寶、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺(tái)商城，就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款，是平臺(tái)商城必備的配置。

3. 廣告策略。我們回憶下京東的廣告投放，似乎沒有特別明顯的記憶。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略，而是從京東的營銷模式出發(fā)，在戶外廣告上偏品牌宣傳、品牌形象展示。在傳統(tǒng)媒體、手機(jī)、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法。

京東沒有選擇轟炸策略，而是采用了潤物細(xì)無聲的廣告模式，讓人潛移默化的了解京東的信息，并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在，很多人仍然有買3C，上京東的心理表征。

從以上的分析可以看出，京東雖然在電商平臺(tái)領(lǐng)域很成功，但他的特質(zhì)與阿里巴巴的天貓?zhí)詫毑⒉幌嗤Ｈ缣詫毜男《途〇|的小二，與商家的地位就完全相反。但是，這種定位在前期很適合3C產(chǎn)品。

如果企業(yè)打算組建自己的行業(yè)商城平臺(tái)，首先就要對(duì)商家有比較準(zhǔn)確的認(rèn)知。平臺(tái)與小店不同，平臺(tái)首先要處理好與上游也就是店家的關(guān)系，才能不斷拓展。

2019年京東雙十一營銷策略？

京東雙十一購物節(jié)共持續(xù)12天，從11月2日預(yù)熱階段開始，11月11日巔峰狂歡，11月12日-13日為狂歡再繼續(xù)。三大板塊構(gòu)成了京東雙十一的整個(gè)營銷陣容。但在具體的階段里也細(xì)分成了很多的小版塊，利用這些小版塊，也能從中享受高額的優(yōu)惠。

　　我們以京東超市舉例。在雙十一預(yù)售3天后，及11月5日-6日，主要有京東超市狂歡日、京東生鮮狂歡日。所有商品低至一折，無包郵金額限制。此外，在主頁面還有6種規(guī)格不等的優(yōu)惠卷免費(fèi)領(lǐng)取。比如滿199-50、199-100、399-150等等。當(dāng)然，199-100是最難搶到的。如果你想成功領(lǐng)取，就需要及時(shí)把握京東預(yù)熱的動(dòng)向。在凌晨0點(diǎn)時(shí)分刷新頁面，立刻下手去搶。

　　經(jīng)過了預(yù)熱，消費(fèi)者購買熱度積攢到一定程度，緊接著就是雙十一巔峰狂歡了。那么京東為什么會(huì)以“巔峰狂歡”來作為雙11的主題呢?這還得從京東官方推出的鉅惠活動(dòng)說起。雙11當(dāng)日，一折商品數(shù)不勝數(shù)，搶免單活動(dòng)、紅包升級(jí)。此外，我們還可以參與一元搶購，用1元購買價(jià)值幾千元的商品。

　　如果雙11沒買到自己喜歡的東西怎么辦?不用急。京東為了保障客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，特推出的補(bǔ)貨續(xù)賣活動(dòng)。從11月12日開始，為期2天，所有商品補(bǔ)貨后繼續(xù)出售。當(dāng)然，活動(dòng)力度也絲毫不減。

　　京東的雙11優(yōu)惠主要分為以下這些：店鋪紅包、無門檻紅包、滿減優(yōu)惠卷、一元搶購。在所有的優(yōu)惠措施里，無門檻紅包和一元搶購最受消費(fèi)者的青睞。當(dāng)然，這也離不開京東一向的大手筆。京東無門檻紅包可以從三個(gè)渠道進(jìn)入，比如最常用的就是在首頁進(jìn)入后抽獎(jiǎng)三次。額度高達(dá)1111元。當(dāng)然，只有足夠幸運(yùn)的人才會(huì)抽到如此高額的紅包。不過，也有人表示，每天的上午10點(diǎn)和下午3點(diǎn)，容易抽出大額紅包。一元搶購的策略其實(shí)很簡單，只要你手速夠快，相信總有搶到的一天

到此，以上就是小編對(duì)于京東網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于京東網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。