本篇文章給大家談?wù)劸〇|的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析，以及京東的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、案例分析:京東商業(yè)模式解析
• 2、京東整合營(yíng)銷運(yùn)用了哪些營(yíng)銷手段
• 3、京東商城的盈利模式和銷售模式
• 4、電器在京東上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

案例分析:京東商業(yè)模式解析

1、經(jīng)過多年的迭代，京東集團(tuán)已經(jīng)從“自營(yíng)模式”轉(zhuǎn)向以自營(yíng)為主以平臺(tái)為輔的商業(yè)模式，并且平臺(tái)業(yè)務(wù)占比逐步增大，京東集團(tuán)商業(yè)模式總體而言，京東集團(tuán)商業(yè)模式圍繞為網(wǎng)絡(luò)大眾消費(fèi)者及第三方平臺(tái)商家提供多、快、好、省的價(jià)值主張。

2、個(gè)體戶：購(gòu)銷模式就是JD.COM自己買賣商品，商家要做的就是給JD.COM供貨。POP模式：商家自行經(jīng)營(yíng)，JD.COM提供類似天貓的平臺(tái)。在流行模式下，有四種模式：SOP，SOPL，LBP，F(xiàn)BP。下面，我將對(duì)每種模式進(jìn)行分析。

3、(1)從需求上分析京東的主要客戶是計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群 (2)從年齡上分析京東主要顧客為20歲-35歲之間的人群 (3)從職業(yè)上分析京東的主要顧客是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、在校大學(xué)生和其他網(wǎng)絡(luò)愛好者。

4、京東的銷售方式是自營(yíng)和商戶銷售結(jié)合，自營(yíng)商品用自己公司的快遞，商戶銷售和掏寶模式一樣。商戶的銷售極大的豐富了消費(fèi)者的選擇。自營(yíng)商品在全國(guó)各地建立商品倉(cāng)庫(kù)及配送中心，因此商品能很快送達(dá)消費(fèi)者手中。

5、價(jià)值主張：以純電子商務(wù)模式運(yùn)營(yíng)，減少中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。目標(biāo)客戶：主要客戶群體是20至35歲的人口，特別是大學(xué)生團(tuán)體。

京東整合營(yíng)銷運(yùn)用了哪些營(yíng)銷手段

折扣促銷：京東通過限時(shí)特價(jià)、折扣優(yōu)惠等方式，對(duì)商品進(jìn)行折扣促銷，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。贈(zèng)品促銷：京東通過贈(zèng)送禮品、贈(zèng)品、免費(fèi)領(lǐng)取等方式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

打造突顯商城特色的市場(chǎng)活動(dòng)。例如策劃一個(gè)音響發(fā)燒友的專欄活動(dòng)，邀請(qǐng)顧客“曬出”自己的得意設(shè)備并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，以聚集人氣，增強(qiáng)客戶黏性。請(qǐng)顧客票選出受關(guān)注度最高的一款產(chǎn)品，做出一系列特價(jià)回饋活動(dòng)等。

京選展位他是品牌聚效，會(huì)聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷推行位，海量品牌曝光，讓用戶疾速留意到你！無論是品牌造勢(shì)還是活動(dòng)推行，都能熟能生巧。而站外推行就是在一些搜索引擎上做的推行，詳細(xì)就是單獨(dú)到其他網(wǎng)站停止的推行。

京東商城的盈利模式和銷售模式

1、京東商城用自身的誠(chéng)信理念為中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)樹立了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的榜樣。

2、\x0d\x0a刷單。京東和天貓不同，京東必須要會(huì)刷單，這是有很大技巧的。

3、通過鎖定一群用戶來進(jìn)行平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，這叫模式再造。然后幫他升級(jí)團(tuán)隊(duì)，找到更多更好的人才，最后整合資源，這叫投行模式。投行的模式主要是放大放大資源配置能力，產(chǎn)業(yè)整合就不用說了。

電器在京東上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

1、電器在京東的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：百分百保證正品。全國(guó)聯(lián)保。機(jī)打發(fā)票。送貨上門。支持貨到付款以及POS機(jī)刷卡服務(wù)。

2、京東快車：面向POP商家的在線營(yíng)銷，為商家提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。京東直投：幫助賣家準(zhǔn)確細(xì)致地瞄準(zhǔn)購(gòu)物人群，廣告信息直接到達(dá)目標(biāo)用戶群體。

3、(3)資金沉淀收入利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時(shí)間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資從而獲得贏利。京東商城上第三方支付平臺(tái)有財(cái)付通、快錢和支付寶。

4、京選展位。他是品牌聚效匯聚京東最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷推廣位，海量品牌曝光，讓用戶迅速注意到你！無論是品牌造勢(shì)還是活動(dòng)推廣，都能游刃有余。

5、第DM。京東目前沒有在DM方面做出任何行動(dòng)，可以說使商城整合營(yíng)銷傳播中的嚴(yán)重缺失。

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