大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)架構(gòu)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)架構(gòu)的解答，讓我們一起看看吧。

對(duì)“銷售管理”崗位如何認(rèn)識(shí)？

銷售管理是營(yíng)銷中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。有效的銷售管理來(lái)自以成功為導(dǎo)向可以經(jīng)濟(jì)有效地完成任務(wù)的銷售力量。銷售是一種人際關(guān)系，銷售管理也是一種人際關(guān)系。

一、銷售管理的任務(wù)是：

1、 確定銷售目標(biāo)和銷售過(guò)程；

2、 決定銷售力量的結(jié)構(gòu)；

3、 招聘并培訓(xùn)銷售力量；

4、 補(bǔ)償和激勵(lì)銷售力量；

5、 評(píng)估銷售力量。

二、決定銷售力量結(jié)構(gòu)

三、招聘和培訓(xùn)銷售力量

應(yīng)該根據(jù)銷售經(jīng)理準(zhǔn)確而詳細(xì)的銷售任務(wù)說(shuō)明進(jìn)行銷售人員的招聘。除了應(yīng)具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經(jīng)理要求應(yīng)聘者具有樂(lè)觀、果斷、對(duì)產(chǎn)品了如指掌。他們?cè)O(shè)立的個(gè)人目標(biāo)通常高于銷售管理者為他們?cè)O(shè)立的目標(biāo)，而且他們以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，他們?cè)敿?xì)記錄自己的業(yè)績(jī)并和先前的業(yè)績(jī)做比較。他們懂得如何傾聽(tīng)，并具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。他們自我培訓(xùn)，不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結(jié)束面試的方試暗示著他們達(dá)成交易的方式。他們會(huì)向經(jīng)理詢問(wèn)怎樣和何時(shí)開展工作或詢問(wèn)接下來(lái)做什么。

什么是渠道的寬度和長(zhǎng)度？

渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

1 密集型分銷渠道2 選擇性分銷渠道 3獨(dú)家分銷渠道營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商（購(gòu)銷環(huán)節(jié)），即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。

通常情況下，根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少，可以將一條營(yíng)銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道等。

到此，以上就是小編對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)架構(gòu)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)架構(gòu)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。