大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道推廣的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道推廣的解答，讓我們一起看看吧。

如何拓展?fàn)I銷渠道？

一、定義：　　營(yíng)銷渠道，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。　　二、如何拓展?fàn)I銷渠道：　　1、做好營(yíng)銷渠道體系規(guī)劃；　　2、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：　　（1）統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式；　　（2）建立社會(huì)渠道積分制度；　　（3）推行渠道星級(jí)計(jì)劃。　　3、提升營(yíng)銷渠道服務(wù)能力；　　4、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法；　　5、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷；　　6、優(yōu)化營(yíng)銷渠道CRM支撐系統(tǒng)。　　三、具體產(chǎn)品，具體分析：　　（一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)　　2、 在渠道促銷開展的同時(shí)，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。　　3、避其鋒芒，循序漸進(jìn)　　（二）銷售旺季的渠道推廣方法：　　1、要趁熱打鐵，借機(jī)造勢(shì)。　　2、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，自然帶動(dòng)銷售。　　（三）銷售淡季的渠道推廣方法：　　1、是蠶食競(jìng)品客戶，擠占市場(chǎng)份額；　　2、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)；　　3、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)。　　（四）多產(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1、組合式推廣。這是一種交叉營(yíng)銷方法，將不同產(chǎn)品組合起來(lái)，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng)，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品；　　2、分品類經(jīng)營(yíng)。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，以集中經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道有哪些？

可供選擇的銷售渠道主要有：

（1）直銷。

這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。

像展銷會(huì)、電話營(yíng)銷、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門、郵購(gòu)、經(jīng)營(yíng)者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等都屬于這種形式。

（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。

生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者。

（3）多環(huán)節(jié)銷售型。

生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。

銷售渠道有哪幾種？

銷售渠道有：

1.

直接營(yíng)銷渠道。又稱零層營(yíng)銷渠道,是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷直接見(jiàn)面的商品銷售渠道。直接營(yíng)銷渠道是一種短營(yíng)銷渠道,直接銷售的主要方式有:上門推銷、郵購(gòu)、電話市場(chǎng)營(yíng)銷、電視直銷和制造商自有商店。

2.

間接營(yíng)銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中經(jīng)過(guò)一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營(yíng)銷渠道是一種長(zhǎng)營(yíng)銷渠道,消費(fèi)者市場(chǎng)多數(shù)采用間接營(yíng)銷渠道,其銷售的主要方式有:廠店掛鉤;特約經(jīng)銷;零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等。

八大營(yíng)銷渠道的改進(jìn)點(diǎn)？

　　1、專營(yíng)權(quán)的賦予：專營(yíng)就意味著壟斷，能消除同品牌的競(jìng)爭(zhēng)，有較好的利潤(rùn)保障。

　　2、提供優(yōu)惠的銷售條件，通常采取的措施有：

對(duì)信用等級(jí)高的客戶提供一定的佘銷額度或允許商品銷售后付款；對(duì)付款較早的分銷商給予現(xiàn)金折扣；為鼓勵(lì)客戶打款，采取承兌不貼息或承兌補(bǔ)息等政策；向客戶提供商品配送支持；對(duì)不合格及殘損商品予以退換；對(duì)于價(jià)格下跌的商品予以價(jià)格補(bǔ)差等。

3、多種形式的銷售返利與折扣，形式主要有：

　　銷售臺(tái)階折扣，鼓勵(lì)經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績(jī)；促銷性折扣，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商積極配合公司開展促銷活動(dòng)；銷售預(yù)測(cè)折扣，鼓勵(lì)經(jīng)銷商提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率；信息反饋折扣，獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商及時(shí)、準(zhǔn)確反饋市場(chǎng)信息；出樣折扣，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多出樣，達(dá)到一定的出樣率；階段返利，鼓勵(lì)經(jīng)銷商在一定時(shí)段內(nèi)提升銷售業(yè)績(jī)，常見(jiàn)的有月度（季度）返利，淡季獎(jiǎng)勵(lì)等；年度返利，鼓勵(lì)經(jīng)銷商在合同年度內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，并促使其以相當(dāng)積極性與廠家合作。年終返利有明確與模糊之分，多采用臺(tái)階返利形式。

到此，以上就是小編對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道推廣的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道推廣的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。