大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于白酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹白酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的解答，讓我們一起看看吧。

新開發(fā)的一種酒該怎么賣出去？

有一家酒廠，生產(chǎn)白酒，想打入美國市場。就請了專職營銷策劃人員進(jìn)行策劃，策劃人經(jīng)過查閱大量資料,認(rèn)真研究美國企業(yè)老總消費(fèi)我國酒的動向，了解目標(biāo)消費(fèi)對象的需求，按照需求者欲望進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一種高等高價(jià)位的白酒，此酒一生產(chǎn)出來，迅速地打進(jìn)了美國市場。他們用的是什么招呢？

在圣誕節(jié)前夕，此酒廠選擇美國幾百名著名企業(yè)家給他們寄去了賀卡，賀卡上寫道：我們廠開發(fā)了一種新酒：共生產(chǎn)10000瓶，現(xiàn)將編號至XXXX--XXXX號寄給您們，您要不要請回信，結(jié)果美國100多名企業(yè)家要了他們的酒，銷售人員拿著美國的來信到廣交會上找到美國酒類批發(fā)商，美國批發(fā)商感覺這是什么酒，就有一百多位著名企業(yè)家要他們的酒？他們把信作為強(qiáng)有力的推銷工具。

分析：

一、前奏--市場調(diào)研

策劃人進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)查：

1、確定了目標(biāo)群體，即把目標(biāo)群體定位于對中國酒感興趣的企業(yè)老總。

2、掌握目標(biāo)群體的需求，預(yù)測其發(fā)展趨勢；

二、造勢--對產(chǎn)品進(jìn)行定位，對部分目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對性的試銷。

1、產(chǎn)品定位于高價(jià)、高檔次；

2、限量生產(chǎn)，且進(jìn)行編號，突出其不平常；

怎么做好酒吧營銷？

首先你要知道酒吧營銷是干什么的才能做好。一般人理解營銷就是拉客人消費(fèi)。很多營銷只做了大量宣傳而沒有跟進(jìn)后續(xù)服務(wù)，導(dǎo)致業(yè)績一直做不起來。我簡單分成兩塊。第一宣傳，線上宣傳現(xiàn)在所有社交類app可以做幾個(gè)主流的比如陌陌探探微信，在跟進(jìn)一些貼吧，熱帖。各大論壇，知乎，天涯等。線下宣傳無非在你酒吧附近或者商廈去發(fā)放一些酒水活動卡之類的，搜一下客戶信息。第二服務(wù)，你要把顧客需求了解清楚去做他想要的事情不要盲目服務(wù)。第三售后服務(wù)，這個(gè)也算核心，你需要跟進(jìn)客戶后續(xù)的一些心態(tài)還有滿意層度，有問題及時(shí)解決從而達(dá)到二次銷售多次銷售

酒吧的營銷并不是指電視廣告或者全網(wǎng)廣告，而是應(yīng)該從以酒吧為圓點(diǎn)的核心區(qū)域開始，一圈一圈的像漣漪一樣逐步擴(kuò)大。只有當(dāng)常住本地區(qū)的人口的消費(fèi)能夠達(dá)到酒吧經(jīng)營的及格線的時(shí)候，才應(yīng)該去考慮通過更大范圍的宣傳讓更多的人成為利潤的來源。

酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個(gè)人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。

內(nèi)部營銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的，客人進(jìn)來了，能否讓他留下并主動消費(fèi)，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留。避免在弱勢方面去和對手競爭，獻(xiàn)丑不如藏拙，既然是以酒吧的形式存在的，那么后廚肯定是不如餐館的，所以完全可以不必考慮在食物方面向餐館看齊，做到有自己的特色就夠了。考慮到潛在競爭對手這一問題，就必須在酒吧的特色方面做文章，要找到酒吧與周邊其他替代場所的差異化，無論是在酒水飲料方面，還是文化主題方面，只有差異化存在了，客人光顧的可能性才存在。

一：需要堅(jiān)持特色經(jīng)營的原則

也就是在酒吧經(jīng)營過程中，突出個(gè)性和特色，充分借鑒一些經(jīng)營比較出色的酒吧的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，應(yīng)在運(yùn)營和服務(wù)管理中創(chuàng)新思路，努力做到特而不俗、特而不貴，使酒吧成為酒吧經(jīng)營的亮點(diǎn)，從吸引人氣逐步到帶來財(cái)氣。

二：堅(jiān)持不斷更新酒吧服裝

酒吧服裝對于酒吧的個(gè)性，特色，整體上起著畫龍點(diǎn)睛的作用，好的酒吧服裝是必不可少的配件。

三：需要注重營銷工作的開展

需要采用對中促銷宣傳手段，利用現(xiàn)有的客源網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新的市場，在所有促銷工作中，內(nèi)部推銷是最重要的工作方式。

酒吧服務(wù)工作是面對面的接待，訓(xùn)練有素的服務(wù)人員是酒吧推銷的關(guān)鍵。

四：堅(jiān)持面向社會大眾的原則

酒吧經(jīng)營一定要樹立大眾第一的原則，決不能固步自封、自以為是，盲目提高自身酒吧定位，一定要擺正心態(tài)，合理的為我們酒吧定位

五：堅(jiān)持質(zhì)量上乘的原則

到此，以上就是小編對于白酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于白酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的2點(diǎn)解答對大家有用。