大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的解答，讓我們一起看看吧。

農(nóng)村土特產(chǎn)怎么營(yíng)銷(xiāo)？

我們?cè)诨卮疬@個(gè)問(wèn)題前，我們得先來(lái)縷清楚兩個(gè)概念：土貨和特產(chǎn)。 土貨，就是我們說(shuō)的野貨，不夾雜任何人工干預(yù)的產(chǎn)品，或者人工不干預(yù)其生長(zhǎng)規(guī)律和基因的，也可以叫土貨，但是前提是，該產(chǎn)品的基因一定是自然基因。特產(chǎn)是在土貨的基礎(chǔ)上更深層次的延伸，它具有土貨的特點(diǎn)，又有本地原始特點(diǎn)的產(chǎn)品，且具有唯一性的特點(diǎn)。比如，扁米（由老谷種的糯稻簡(jiǎn)單古法加工而成的一種輔食小吃）是貴州黔東南黎平縣的特產(chǎn)，全國(guó)其他地方都沒(méi)有的一種農(nóng)產(chǎn)品。有了產(chǎn)品，最重要一個(gè)環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)就是制定銷(xiāo)售思路，又叫銷(xiāo)售模式。而銷(xiāo)售就是執(zhí)行模式，細(xì)化模式，落地模式。其實(shí)土特產(chǎn)銷(xiāo)售的不僅僅是其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，最主要銷(xiāo)售的事體驗(yàn)、故事、情懷。分享一個(gè)干貨——貴州黎平縣巖洞鎮(zhèn)扁米銷(xiāo)售案例。執(zhí)行單位，黎平某合作社。客戶潛在定位：具有體驗(yàn)農(nóng)業(yè)和探索古法農(nóng)業(yè)意向的個(gè)人或家庭團(tuán)體，或體驗(yàn)農(nóng)家農(nóng)業(yè)的旅游人群。產(chǎn)品定位：中高端禮品和親子產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)模式：農(nóng)戶+合作社提供素材，全程體驗(yàn)式及時(shí)生產(chǎn)，并結(jié)合線上線下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。有了這思路后，人群好找了，為了保證口感執(zhí)行者鎖定當(dāng)?shù)鼐哂卸嗄瓯饷咨a(chǎn)的農(nóng)戶，旅游公司來(lái)提供人群和介紹扁米故事。通過(guò)幾年的這種方式運(yùn)行，現(xiàn)當(dāng)季扁米的銷(xiāo)售收入達(dá)到40萬(wàn)左右。

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，直播肯定是大勢(shì)所趨，而且人們都相信眼見(jiàn)為實(shí)，直播能最直觀的展示農(nóng)副產(chǎn)品的外觀，加上主播的介紹那就更生動(dòng)傳神了，所以個(gè)人認(rèn)為直播銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品最好。現(xiàn)在很多明星大咖也都在進(jìn)行直播帶貨，依靠自己的粉絲積累，收入相當(dāng)可觀。

農(nóng)村土特產(chǎn)，根據(jù)各地自然環(huán)境各有不同。對(duì)土特產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)突出鄉(xiāng)土氣息，充分展示特產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

一是突出生態(tài)環(huán)保。農(nóng)村本來(lái)就是遠(yuǎn)離污染源的地方，特別像臨滄山區(qū)，生態(tài)環(huán)境好，其特產(chǎn)已具備綠色無(wú)公害特質(zhì)，這是賣(mài)點(diǎn)。

二是注重原汁原味。把鄉(xiāng)土味道反應(yīng)出來(lái)，表現(xiàn)特產(chǎn)的真實(shí)自然特點(diǎn)。

作者朋友提出的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售自己的土特產(chǎn) 我認(rèn)為是一個(gè)很好的想法 現(xiàn)在很多平臺(tái)就提供了這方面的幫助 就比如頭條就是一個(gè)很好的平臺(tái)

當(dāng)然自家的農(nóng)產(chǎn)品在開(kāi)始階段 會(huì)是沒(méi)什么名氣，很難拉住顧客，其次是否存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，前期也會(huì)很困難，而最關(guān)鍵的就是物流費(fèi)用的問(wèn)題，在前期因?yàn)檫_(dá)不到一定的銷(xiāo)量，基本拿不下與物流公司的合同，那樣運(yùn)費(fèi)高到直接虧本

當(dāng)然也可以委托第三方平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售，或者搞網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，比如一些微商或者頭條上的一些商戶，讓他們來(lái)幫你賣(mài)，那樣借助他們的名氣可以迅速的消化樓主的農(nóng)產(chǎn)品

一些網(wǎng)絡(luò)名人，不過(guò)要吸引名人代售，還得先做一些優(yōu)惠活動(dòng)，這也算是前期的宣傳費(fèi)，用農(nóng)產(chǎn)品先說(shuō)服幫你賣(mài)的人，那樣他們覺(jué)得農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，才會(huì)幫你代理，他們一天的銷(xiāo)售量可能就是幾千幾萬(wàn)斤，比起樓主獨(dú)自賣(mài)快多了，不過(guò)卻要求所賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品一定要有特色，是真正的特產(chǎn)，不然很難吸引顧客

以上是我個(gè)人的一些想法 希望可以幫到你 也歡迎你關(guān)注我 我會(huì)定期分享我個(gè)人的一些想法 謝謝

到此，以上就是小編對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。