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大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷要素的問題,于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹網(wǎng)絡(luò)營銷要素的解答,讓我們一起看看吧。
美國密西根大學(xué)羅姆?麥卡錫教授于五十年代末提出了4P營銷理論,即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素理論以來,對市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,被營銷業(yè)界奉為營銷理論的經(jīng)典和基石。
在這之后直至今天,幾乎所有的營銷教科書都把4P作為教學(xué)的基本內(nèi)容,大多數(shù)營銷人士在策劃營銷活動(dòng)時(shí),都自然的從4PS理論出發(fā)思考方案。那么,4P理論的實(shí)質(zhì)是什么呢?該理論以市場為導(dǎo)向(有學(xué)者認(rèn)為是以產(chǎn)品為導(dǎo)向),認(rèn)為企業(yè)在做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)出質(zhì)量好的能夠賣得出去的產(chǎn)品,制定合理價(jià)格,利用客戶網(wǎng)絡(luò)渠道,通過一定的促銷手段實(shí)現(xiàn)交易去達(dá)成企業(yè)的營銷目標(biāo)。做好銷售主要有五個(gè)核心要素:
一、產(chǎn)品知識(shí)
任何行業(yè)的銷售首先都要快速掌握產(chǎn)品知識(shí),用專業(yè)去成交客戶。
二、銷售技巧
銷售技巧指的是對客戶心理的把握,銷售過程中對客戶的引導(dǎo),對成交的鋪墊以及對客戶問題的處理等等。
三、落實(shí)執(zhí)行
在銷售過程中要積極進(jìn)取,不怕失敗,不斷嘗試。
四、做事態(tài)度,做銷售認(rèn)真、勤奮是必須的,做事要認(rèn)真,做人要勤奮。
五、借助外力,要學(xué)會(huì)和同事處理好關(guān)系,和客戶處理處理關(guān)系,甚至?xí)粩嗟慕o你介紹新的客戶。
第一,銷售核心要素是選對客戶。選對客戶是銷售的首要環(huán)節(jié)。
第二,銷售核心要素是提高拜訪量。銷售行業(yè)可謂訪量定江山。
第三,銷售核心要素是精通銷售。銷售==收入。
第四,銷售核心要素是成交。對于銷售人員來講,成交才是收入,那么成交的關(guān)鍵是快速解除客戶的抗拒點(diǎn)。
第五,核心要素是不斷學(xué)習(xí)。腦袋決定口袋,華人首富李嘉誠曾經(jīng)說過:“學(xué)習(xí)可以改變自己的命運(yùn)”。學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè),只有專業(yè)才能成為專家,最終才能成為贏家。技能決定產(chǎn)能,所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者。
互聯(lián)網(wǎng)基本組成要素。互聯(lián)網(wǎng)要素是:通信線路和通信設(shè)備,有獨(dú)立功能的計(jì)算機(jī).互聯(lián)網(wǎng)軟件支持.數(shù)據(jù)傳輸與資源共享。從上述互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生和出現(xiàn)之后,不難推出互聯(lián)網(wǎng)誕生的使命.就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提升人類的生活品質(zhì)。讓人類的生活更便捷和豐富多彩,多層面地為滿足人們對生活個(gè)性化和多樣化提供服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)從而促進(jìn)人類社會(huì)的進(jìn)步.并不斷豐富人類的物質(zhì)生活和精神世界.讓人類史為高效、便捷、嫩暢地獲取估息資源。
互聯(lián)網(wǎng)從而找到所需、所求、所往,讓人類的生活更舒適快樂。
互聯(lián)網(wǎng)公司的八大要素:
1、 政策,從政府或總公司的角度,這個(gè)項(xiàng)目是否受到支持。
2 、需求,提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否為剛需和痛點(diǎn),剛需和痛點(diǎn)注意分開,舉例來說飲用水是剛需但只有對于很渴的人才是痛點(diǎn)。
3 、產(chǎn)品,產(chǎn)品技術(shù)。技術(shù)是否有門檻,是否競爭激烈。
4、 品牌,公司的品牌名氣。是否是頭部企業(yè)能夠讓客戶信任,客戶選擇你是否會(huì)被人懷疑和針對。
5、關(guān)系,市場關(guān)系。與客戶之間是否具備足夠深度的關(guān)系和人脈。
一、可供交換的商品。
這里的商品既包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品。
二、商品的賣方。
商品不能自己到市場中去與其他商品交換。
三、買方。
賣方向市場提供一定量的商品后,還須尋找到既有需求又具備支付能力的購買者。
四、人口。
對物質(zhì)生活資料及精神產(chǎn)品的需求是人類維持生命的基本條件。
到此,以上就是小編對于網(wǎng)絡(luò)營銷要素的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷要素的4點(diǎn)解答對大家有用。