大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)基礎(chǔ)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)基礎(chǔ)的解答，讓我們一起看看吧。

客戶自定價(jià)與代理銷售的區(qū)別？

一、 針對(duì)的對(duì)象不同:自主銷售針對(duì)的是營(yíng)銷部門(mén)和銷售人員,管理瑣碎;委托代理針對(duì)的是代理公司,合同制約,管理單純。

二、獲利的動(dòng)機(jī)不同:代理商要的是利潤(rùn),銷售人員要的是工資提成。這直接導(dǎo)致對(duì)工作的激情不同。

三、人員儲(chǔ)備不同:代理商便于調(diào)換銷售人員乃至經(jīng)理,自主銷售經(jīng)理和員工的調(diào)整都比較麻煩,對(duì)銷售業(yè)績(jī)不滿意時(shí)人員儲(chǔ)備不夠,不能及時(shí)補(bǔ)充。

企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有哪幾種？

企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有以下幾種:

1、追求盈利最大化；

2、維持或提高市場(chǎng)占有率；

3、實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回收率；

4、實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率；

5、適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；

6、保持營(yíng)業(yè)；

7、穩(wěn)定價(jià)格、維護(hù)企業(yè)形象。

定價(jià)目標(biāo)價(jià)格影響

價(jià)格是影響廠家、經(jīng)銷商、顧客和產(chǎn)品市場(chǎng)前途的重要因素,制定合適的價(jià)格,是維護(hù)廠家利益、調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性、吸引顧客購(gòu)買(mǎi)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、開(kāi)發(fā)和鞏固市場(chǎng)的關(guān)鍵。

企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有以下幾種:

①以追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化為目的的定價(jià)目標(biāo)

②以維持生存為目的的定價(jià)目標(biāo)

③以市場(chǎng)占有率最大化為目的的定價(jià)目標(biāo)

④以最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)為目的的定價(jià)目標(biāo)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)一般包括：

①利潤(rùn)最大化。

②采用低價(jià)維持或擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

③分層撇油。先定高價(jià)，再逐步降價(jià)，吸引次一層對(duì)價(jià)格較敏感的顧客。

④實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。一般是目標(biāo)資金利潤(rùn)率，也有用銷售利潤(rùn)率或固定利潤(rùn)額的。

⑤擴(kuò)大推銷產(chǎn)品。制定某種產(chǎn)品價(jià)格的目的是促使所有產(chǎn)品的銷售。

⑥產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先。為使產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中領(lǐng)先而制定高價(jià)，補(bǔ)償提高質(zhì)量所需成本和研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

⑦擴(kuò)大本期銷售收入。根據(jù)產(chǎn)品需求與價(jià)格之間的函數(shù)關(guān)系，制定盡量擴(kuò)大本期銷售收入的價(jià)格。

⑧穩(wěn)定價(jià)格水平。商品需求量波動(dòng)大的行業(yè)適合采用這種定價(jià)目標(biāo),在社會(huì)需求量突然下降時(shí)，不致于導(dǎo)致價(jià)格猛烈下降，有利于保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家中，企業(yè)定價(jià)一般分為側(cè)重成本、側(cè)重需求和側(cè)重競(jìng)爭(zhēng)三種方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段時(shí)期內(nèi)，不會(huì)隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用支出，這些費(fèi)用項(xiàng)目的總體支出水平在短期內(nèi)是相對(duì)固定的，即使企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)品，也需要支出。產(chǎn)量增加時(shí)，這部分支出并無(wú)顯著增加。

(2)變動(dòng)成本。指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)一般來(lái)講，在一段時(shí)期里變動(dòng)成本總量增長(zhǎng)的速度與產(chǎn)世增長(zhǎng)速度是基本成比例的。產(chǎn)品的總成本就是固定成本與變動(dòng)成本之和。

二、不同的市場(chǎng)類型要有不同的定價(jià)

1、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

這種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度很高，企業(yè)基本無(wú)法控制自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格主要是由市場(chǎng)上的供求關(guān)系所決定，企業(yè)僅能被動(dòng)地接受。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，企業(yè)沒(méi)有必要在營(yíng)銷戰(zhàn)略上花許多時(shí)間。

2、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

它們有能力影響和控制市場(chǎng)價(jià)格。各個(gè)寡頭企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略要非常敏感，因?yàn)槿魏我粋€(gè)寡頭企業(yè)調(diào)整價(jià)格都會(huì)馬上影響其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)政策

(1)完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)。在這里，各個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品都是同質(zhì)的。用戶對(duì)這些企業(yè)的產(chǎn)品并無(wú)偏好，不一定買(mǎi)哪一家企業(yè)或哪一種品牌的產(chǎn)品。完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)的條件下，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格較穩(wěn)定，但各個(gè)寡頭企業(yè)在廣告宣傳、促銷等方面競(jìng)爭(zhēng)較激烈。

到此，以上就是小編對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)基礎(chǔ)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)基礎(chǔ)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。