大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的解答，讓我們一起看看吧。

如何做好家具銷售？

做好家具銷售需要以下幾步：

一、事先準(zhǔn)備

兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為促銷一線人員來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。

做辦公家具銷售我喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷一線人員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身。

二、注重細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷一線人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷一線人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。

做好家具銷售需注意以下幾點(diǎn)

1.產(chǎn)品知識(shí)

一個(gè)家具人產(chǎn)品知識(shí)很重要，什么材料，什么產(chǎn)地?有沒有甲醛？能給客戶帶來(lái)什么好處，舒服?健康？這些都是能遇到的問(wèn)題所在。

人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來(lái)，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。給顧客講解時(shí)要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)等等一切。

2.顧客的心理

比如客廳沙發(fā)，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)。臥室的床，一般客戶會(huì)考慮大小，風(fēng)格的搭配，安全性。廚房家具，一般客戶考慮的是用材的安全和使用的方便問(wèn)題。

3.如何吸引客戶

門口傳單信息的一個(gè)散發(fā)，招幾個(gè)帶客迎賓，可以到門口啊，或者其他地方可以帶客實(shí)地看貨，或者有利的地方設(shè)置一個(gè)廣告牌等。

4.服務(wù)

服務(wù)很重要，家具城流量本來(lái)就很少，誰(shuí)抓住了這些有限的人流量，誰(shuí)就能離成功越近。顧客能在您這停留的時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明您的能力或者產(chǎn)品都是很不錯(cuò)的， 要迅速切入產(chǎn)品的講解，從一般消費(fèi)者關(guān)心的家具的利益點(diǎn)引導(dǎo)。

做家具銷售導(dǎo)購(gòu)員怎么樣？壓力大不大？有前景嗎？

1、導(dǎo)購(gòu)是掙提成的，難易程度要看你賣的家具品牌如何了，家居導(dǎo)購(gòu)還有個(gè)弊端就是經(jīng)常在甲醛比較濃重的地方呆著，對(duì)身體不好；

2、壓力較大；

3、這是最基礎(chǔ)的一項(xiàng)工作,也是最鍛煉人的工作,做好了這項(xiàng)工作將來(lái)才有晉升的可能,這個(gè)工作的前景取決于個(gè)人。

【家具導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)銷售模式】：

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家具市場(chǎng)，每位導(dǎo)購(gòu)員必須樹立的觀念是：沒有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客不夠了解；沒有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的方法和策略不正確；沒有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員無(wú)法獲得顧客的信賴。

這些觀念將有助于你提升導(dǎo)購(gòu)水平。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，不僅是賣產(chǎn)品，更重要的是賣產(chǎn)品對(duì)顧客的好處，賣的是一份信賴感、賣的是一份關(guān)愛。要成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，你必須將銷售的重點(diǎn)永遠(yuǎn)放在客戶身上，最重要的工作任務(wù)是：快速地提升顧客對(duì)你信任的程度；尋找和挖掘客戶的需求點(diǎn)。銷售時(shí)具體與客戶交流的時(shí)間分配比例如下：

建立信任——40%；

發(fā)現(xiàn)需求——30%；

介紹產(chǎn)品——20%；

促成交易——10%；

家具導(dǎo)購(gòu)收入主要靠提成，底薪一般不高，我所在商場(chǎng)一般2500左右，做實(shí)木類的導(dǎo)購(gòu)客單值較高，提成加工資高的可以過(guò)萬(wàn)。另外看品牌，好的品牌能提供各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高各方面的技能。再者看公司的發(fā)展前景，跟著公司一起成長(zhǎng)，收入才能有保證。現(xiàn)在有很多家具店還停留在夫妻店模式，這種工作收入各方面都不穩(wěn)定，盡量避開。

到此，以上就是小編對(duì)于家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。